Die Art und Weise der Verhandlungsführung ist weitestgehend seit dem Mittelalter unverändert. Es ist Zeit Verhandlungen neu zudenken. Wie sehen die optimalen Einkaufsverhandlungen der Zukunft aus? Manage Emotionen, erzeuge völlige Transparenz im Verhandlungsprozess auf und realisiere gleichzeitig maximale Savings – wie geht das? Und vor allem: klappt das immer? Gehe mit uns auf die Reise in das SYSTEM OF NEGOTIATIONS, begleitet von vielen Praxisbeispielen aus der Welt der Spieltheorie und Behavioral Economics.

Wer die digitalen Möglichkeiten bei der Strom- und Gasbeschaffung nutzt, kann viel Zeit, Arbeitsaufwand und Kosten sparen. Per Klick erreichen Energieeinkäufer bis zu 630 Energielieferanten über den Online-Marktplatz von enPORTAL und profitieren vom großen Wettbewerb und somit von besten Energiepreisen zum Zeitpunkt der Online-Ausschreibung.Einfache Energiedatenverwaltung, permanente Börsenkurs-Beobachtung, Ausschreibungen und Vertragsschluss von Energielieferverträgen – all diese Prozesse hat der Portalbetreiber enPORTAL in seinem Onlineportal standardisiert und vollständig digital abgebildet. Lernen Sie dieses neue Werkzeug für die Beschaffung live in der Masterclass kennen.

Die Automotive-Branche hat mit der Digitalisierung ihrer Einkaufsprozesse bereits vor über 20 Jahren gestartet - allerdings hatte man da noch keine hypen Begriffe dafür. Was können Sie aus diesen Erfahrungen für die Digitalisierung Ihres Einkaufs mitnehmen? Begleiten sie uns auf der Reise dieser digitalen Vorreiter, erfahren Sie, mit welchen Themen Sie am besten beginnen, welche Stolpersteine es am Weg gibt und wie Sie diese vermeiden und lassen Sie sich für Ihren Digitalisierungsweg inspirieren. Eines sei noch verraten – Kollaboration stand am Anfang und am Ende des Weges.

Eine Befragung von INVERTO zu künftigen Prioritäten und Rolle des Einkaufs zeigt Ansatzpunkte auf, um den Beitrag des Einkaufs zu Zweck und Zielen des Unternehmens zu steigern. Dr. Stefan Benett erläutert in seinem Vortrag, wie Entscheider eine intelligente Strategie für die Transformation ihres Einkaufs entwickeln, bietet Handlungsempfehlungen und schildert anhand von Best Practice Beispielen, wie sich typische Fallstricke erkennen und vermeiden lassen.

Erik Siekmann ist Digitalmarketingexperte und kennt die Herausforderungen, die Marketing-Einkäufer mit der digitalen Transformation haben.

Einige der führenden Anbieter für Lösungen im Einkauf diskutieren die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen der Branche.

- Optimierung von Prozessabläufen durch einen elektronischen Belegfluss - Nutzung von unterschiedlichen Eingangskanälen bei Rechnungen (EDI, WEBEDI, E-Mail + PDF, E-Mail+ XML „ZUGFeRD“) - Von Standard-Lösungen bis hin zur individuellen Prozessoptimierung

Die meisten Unternehmen weltweit steuern nach wie vor ihre täglichen Abläufe im Bereich der Beschaffung auf Grundlage von KPI‘s und Listen, die in MS Excel erstellt wurden. Immer mehr Unternehmen stellen jedoch fest, dass dies in Zeiten der digitalen Transformation und der Diskussion um autonomes Fahren kein futuristischer Ansatz und der Zeitpunkt gekommen ist, um eine Veränderung durchzuführen. Der Bereich „Daten und Analysen“ durchläuft gerade eine revolutionäre Phase, weg von den klassisch visuellen Standard-Reporten hin zu „googleähnlichen“ Such- und KI-Erlebnissen. Sind Sie bereit für die nächste Generation? In diesem Workshop werde ich darüber sprechen, wie Baker Hughes als eines der weltweit führenden Unternehmen für Energietechnologie damit begann, seine Beschaffungsanalysen zu transformieren, wie verwertbare faktenbasierte Erkenntnisse zu schnelleren und intelligenteren Entscheidungen im täglichen Beschaffungsprozess führen und wie KI Hand in Hand mit dem Menschen einhergehen kann.

Die Blockchain ist längst ihrem Buzzword-Status entwachsen. Diese disruptive Digital-Technologie beschleunigt bereits in vielen Unternehmen die Entwicklung von Produkten, Dienstleistungen und Prozessen und avanciert damit zum echten Wettbewerbsvorteil für diverse Wirtschaftszweige. Bereits jetzt gibt es eine Reihe von interessanten Blockchain-Projekten und realen Umsetzungen, die auch in Ihrem Unternehmen und Wertschöpfungsnetzwerken zu radikalen Veränderungen führen werden. Durch den smarten Einsatz der Blockchain-Technologie werden Einkaufs- und Logistikprozesse schneller, sicherer und kostengünstiger. So lassen sich 70 bis 80% der Supply Chain Management Kosten einsparen.

Logistikdienstleistungen auszuschreiben steht bei vielen Unternehmen in regelmäßigen Abständen auf der Tagesordnung. Heutzutage stehen den Unternehmen verschiedenste Hilfsmittel zur Verfügung, um die gesetzten Ziele bestmöglich zu erreichen. Digitale Plattformen erfreuen sich zunehmender Beliebtheit und konkurrieren dabei mit in- und externen „analogen“ Experten. Welche Ziele werden in den meisten Fällen mit einer Ausschreibung verfolgt und in wie weit können digitale und manuelle Ausschreibungen zum Erreichen dieser Ziele beitragen? Im Rahmen dieser „Mensch vs. Maschine“-Betrachtung sollen die Vor- und Nachteile beider Wege aufgezeigt werden.

Das Risikomanagement ist eine Schlüsselaufgabe in jedem Unternehmen. Verschachtelte Beteiligungsstrukturen erschweren diesen Prozess enorm. Zudem ist nicht nur die Komplexität, sondern auch die Änderungsgeschwindigkeit ein Risiko. In unserem Vortrag zeigen wir anhand von Praxisbeispielen wie unsere Kunden strukturierte Unternehmensdaten für tägliche Fragestellungen einsetzen:
- Identifizierung von Finanz- und Reputationsrisiken
- Automatisierung von Risikoprozessen
- Master Data Management und Schnittstellen bzw. APIs für alle gängigen SRM-Systeme

Einige der führenden Anbieter für Lösungen im Einkauf diskutieren die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen der Branche. Einkäufer / CPO als Moderator, um die Dienstleister zu challangen.

Onventis & Metroplan – eine starke Partnerschaft für den Mittelstand

Der Einkauf hat eine zentrale Rolle in einem Handelsunternehmen sowie in einem Produzierenden Unternehmen.

Das Ziel ist, dass der Einkauf in kurzer Zeit den bestmöglichen Beschaffungspreis unter der Berücksichtigung diverser (Verfügbarkeit, benötigte Qualität, usw.) Faktoren beschafft. Um dieses Ziel zu erreichen, kann man diverse Arbeitsmethoden von Six Sigma einsetzen.

Agile Entwicklungsmethoden, SCRUM und „rapid Prototyping“ - bekannt aus der Softwareentwicklung - halten mehr und mehr Einzug in die industrielle Entwicklung. Der Vortrag gewährt einen Einblick welchen Einfluss diese neuen Methoden bzw. Mindset auf die Zusammenarbeit zwischen Engineerung und Einkauf hat. Anhand von Praxisbeispielen werden die neuen Herausforderungen und Chancen dargestellt.