Die besten Tools und bisher geheimen Tricks der Einkaufschefs.

Dieser Workshop richtet sich an Top Einkäufer und Einkaufsleiter mit hoher Verantwortung und Ergebnisdruck. Verhandlungsführung mit Monopolisten bedeutet, dass das klassische Druckmittel durch Alternativlieferanten entfällt.
Scheitern ist keine Option.

In diesem Workshop soll es daher weniger darum gehen Prozesse zu betrachten, die in diese Situation geführt haben. Sondern es geht um die direkte Auseinandersetzung in Verhandlungen mit Monopolen und schwierigen Partnern.

Inhalte:
Welche Strategie und Koordinaten prägen die aktuelle Zusammenarbeit, welche Interessen gibt es und wodurch entstehen diese?
Welche Zielsetzung lässt sich davon ableiten und wie bringen wir diese in der Verhandlung ins Gespräch?
Wie wirkt sich der zwangsläufige Verzicht auf das Marktmachtportfolio aus und welche Gesprächs-Strategien entstehen dadurch?

Im Workshop werden die Teilnehmer nach einer intensiven Einführung in Kleingruppen aktiv eingebunden und erarbeiten sich erste Ideen zur Umsetzung in kommenden Gesprächen.

Einige ergänzende Arbeitsblätter mit Hinweisen und weiteren Ideen runden den Workshop ab.

Damit Ihre Fragestellungen und Thematiken bereits in die Masterclass einfließen können, senden Sie diese gern vorab an vn@neher-negotiations.de.

Sicher kennen Sie die Situation. Der Preis ist ausgelutscht. Der Verkäufer stellt sich vehement quer, weitere Preiszugeständnisse zu gewähren. Doch jetzt schon aufgeben?

Urs Altmannsberger führt Sie in diesem Workshop zu neuen Konditionstiteln und - wie er Sie nennt - Verhandelbaren Elementen. Was ist neben dem Preis noch alles verhandelbar? Klar fällt uns sofort Zahlungskondition und Frachten ein. Es gibt aber noch viele weitere verhandelbare Elemente. Jedes dieser Elemente ist eine Chance, weitere Savings für Sie und Ihr Unternehmen zu generieren. In Teams tragen wir zusammen, was andere Einkaufsleiter und Einkäufer noch von Ihren Lieferanten fordern.

Urs Altmannsberger wird zudem aus seinem Erfahrungsschatz weitere Elemente ergänzen. Schöpfen Sie aus dem Erfahrungsschatz Aller, bereichern Sie Ihr Portfolio. Überraschen Sie Ihre Lieferanten mit ganz neuen Forderungen und werden Sie damit zum Zusatz-Saving-Generator.

Die Transformation des Einkaufs als Basis einer erfolgreichen Unternehmensstrategie für Kliniken mit einer unternehmensübergreifenden Perspektive des Einkaufs. Der Einkauf ist Innovationstreiber und seine Werte sind wichtiger denn je. Herr Schönrath geht neue Wege im Einkaufs-Management mit einem optimal ausgerichtetem Einkauf, strategisch sowie organisatorisch. Mit Hilfe der Umsetzung von „Best-in-Class“-Strategien aus Automotive und Industrie.