Die Art und Weise der Verhandlungsführung ist weitestgehend seit dem Mittelalter unverändert. Es ist Zeit Verhandlungen neu zudenken. Wie sehen die optimalen Einkaufsverhandlungen der Zukunft aus? Manage Emotionen, erzeuge völlige Transparenz im Verhandlungsprozess auf und realisiere gleichzeitig maximale Savings – wie geht das? Und vor allem: klappt das immer? Gehe mit uns auf die Reise in das SYSTEM OF NEGOTIATIONS, begleitet von vielen Praxisbeispielen aus der Welt der Spieltheorie und Behavioral Economics.

Wer die digitalen Möglichkeiten bei der Strom- und Gasbeschaffung nutzt, kann viel Zeit, Arbeitsaufwand und Kosten sparen. Per Klick erreichen Energieeinkäufer bis zu 630 Energielieferanten über den Online-Marktplatz von enPORTAL und profitieren vom großen Wettbewerb und somit von besten Energiepreisen zum Zeitpunkt der Online-Ausschreibung.Einfache Energiedatenverwaltung, permanente Börsenkurs-Beobachtung, Ausschreibungen und Vertragsschluss von Energielieferverträgen – all diese Prozesse hat der Portalbetreiber enPORTAL in seinem Onlineportal standardisiert und vollständig digital abgebildet. Lernen Sie dieses neue Werkzeug für die Beschaffung live in der Masterclass kennen.

Die Automotive-Branche hat mit der Digitalisierung ihrer Einkaufsprozesse bereits vor über 20 Jahren gestartet - allerdings hatte man da noch keine hypen Begriffe dafür. Was können Sie aus diesen Erfahrungen für die Digitalisierung Ihres Einkaufs mitnehmen? Begleiten sie uns auf der Reise dieser digitalen Vorreiter, erfahren Sie, mit welchen Themen Sie am besten beginnen, welche Stolpersteine es am Weg gibt und wie Sie diese vermeiden und lassen Sie sich für Ihren Digitalisierungsweg inspirieren. Eines sei noch verraten – Kollaboration stand am Anfang und am Ende des Weges.

Eine Befragung von INVERTO zu künftigen Prioritäten und Rolle des Einkaufs zeigt Ansatzpunkte auf, um den Beitrag des Einkaufs zu Zweck und Zielen des Unternehmens zu steigern. Dr. Stefan Benett erläutert in seinem Vortrag, wie Entscheider eine intelligente Strategie für die Transformation ihres Einkaufs entwickeln, bietet Handlungsempfehlungen und schildert anhand von Best Practice Beispielen, wie sich typische Fallstricke erkennen und vermeiden lassen.

Die Flottweg SE ist ein Familienunternehmen mit Hauptsitz in Vilsbiburg in Bayern. Flottweg ist bekannt für seine Anlagen für die mechanische Trenntechnik. Curecomp wurde Mitte 2019 von Flottweg als beauftragt, sowohl operative wie strategische Beschaffungsprozesse zu digitalisieren und zu automatisieren. Im Rahmen der Masterclass werden curecomp und Flottweg über die Erwartungen von Flottweg, den Umsetzungsfahrplan, die Umsetzungsschwerpunkte und die Ergebnisse berichten.

Neueste Marktuntersuchungen zeigen, dass das digitale Business immer schneller beschleunigt. Dies ist eine einseitige, nicht umkehrbare Entwicklung und fordert Unternehmen dazu heraus, ihre digitalen Lösungen zu erweitern. Besonders in den Bereich der Kundenbindung sowie im Kundenservice. Die Kundennachfrage nach Markenkonnektivität, interaktiven Technologien, Video und mehr treibt die Marketingausgaben in die Höhe und wirft die Frage auf, wie eine kosteneffiziente Lösung geschaffen werden kann, die gleichzeitig auch die gewünschte Qualität bringt. Diese Masterclass gibt einen praktischen Einblick, wie dies erreicht werden kann.

Erik Siekmann ist Digitalmarketingexperte und kennt die Herausforderungen, die Marketing-Einkäufer mit der digitalen Transformation haben.

Einige der führenden Anbieter für Lösungen im Einkauf diskutieren die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen der Branche.

- Optimierung von Prozessabläufen durch einen elektronischen Belegfluss - Nutzung von unterschiedlichen Eingangskanälen bei Rechnungen (EDI, WEBEDI, E-Mail + PDF, E-Mail+ XML „ZUGFeRD“) - Von Standard-Lösungen bis hin zur individuellen Prozessoptimierung

12 Mal mehr Lieferanten und 75 Prozent weniger Aufwand - durch den Einsatz des digitalen Scouting-Ansatzes von scoutbee digitalisierte SEW-EURODRIVE den Einkauf und gewann im März 2020 den Award „Excellence in eSolutions”. Chris Kaiser und Klaus Binder geben anhand des Best Practice Beispiels der SEW-EURODRIVE Einblicke, wie das digitale Lieferantenscouting Unternehmen dabei unterstützt, effizient langfristige und belastbare Lieferketten aufzubauen.

Die meisten Unternehmen weltweit steuern nach wie vor ihre täglichen Abläufe im Bereich der Beschaffung auf Grundlage von KPI‘s und Listen, die in MS Excel erstellt wurden. Immer mehr Unternehmen stellen jedoch fest, dass dies in Zeiten der digitalen Transformation und der Diskussion um autonomes Fahren kein futuristischer Ansatz und der Zeitpunkt gekommen ist, um eine Veränderung durchzuführen. Der Bereich „Daten und Analysen“ durchläuft gerade eine revolutionäre Phase, weg von den klassisch visuellen Standard-Reporten hin zu „googleähnlichen“ Such- und KI-Erlebnissen. Sind Sie bereit für die nächste Generation? In diesem Workshop werde ich darüber sprechen, wie Baker Hughes als eines der weltweit führenden Unternehmen für Energietechnologie damit begann, seine Beschaffungsanalysen zu transformieren, wie verwertbare faktenbasierte Erkenntnisse zu schnelleren und intelligenteren Entscheidungen im täglichen Beschaffungsprozess führen und wie KI Hand in Hand mit dem Menschen einhergehen kann.

Die Blockchain ist längst ihrem Buzzword-Status entwachsen. Diese disruptive Digital-Technologie beschleunigt bereits in vielen Unternehmen die Entwicklung von Produkten, Dienstleistungen und Prozessen und avanciert damit zum echten Wettbewerbsvorteil für diverse Wirtschaftszweige. Bereits jetzt gibt es eine Reihe von interessanten Blockchain-Projekten und realen Umsetzungen, die auch in Ihrem Unternehmen und Wertschöpfungsnetzwerken zu radikalen Veränderungen führen werden. Durch den smarten Einsatz der Blockchain-Technologie werden Einkaufs- und Logistikprozesse schneller, sicherer und kostengünstiger. So lassen sich 70 bis 80% der Supply Chain Management Kosten einsparen.