| Monday Masterclasses | |
Willkommen | |
Tipps & Tricks der EinkaufsprofisDie besten Tools und bisher geheimen Tricks der Einkaufschefs. Moderation:  Merlin Thabeeldurado | |
Mittagspause | |
Verhandlung mit Monopolisten und anderen schwierigen VerhandlungspartnernDieser Workshop richtet sich an Top Einkäufer und Einkaufsleiter mit hoher Verantwortung und Ergebnisdruck. Verhandlungsführung mit Monopolisten bedeutet, dass das klassische Druckmittel durch Alternativlieferanten entfällt. Scheitern ist keine Option. In diesem Workshop soll es daher weniger darum gehen Prozesse zu betrachten, die in diese Situation geführt haben. Sondern es geht um die direkte Auseinandersetzung in Verhandlungen mit Monopolen und schwierigen Partnern. Inhalte: Welche Strategie und Koordinaten prägen die aktuelle Zusammenarbeit, welche Interessen gibt es und wodurch entstehen diese? Welche Zielsetzung lässt sich davon ableiten und wie bringen wir diese in der Verhandlung ins Gespräch? Wie wirkt sich der zwangsläufige Verzicht auf das Marktmachtportfolio aus und welche Gesprächs-Strategien entstehen dadurch? Im Workshop werden die Teilnehmer nach einer intensiven Einführung in Kleingruppen aktiv eingebunden und erarbeiten sich erste Ideen zur Umsetzung in kommenden Gesprächen. Einige ergänzende Arbeitsblätter mit Hinweisen und weiteren Ideen runden den Workshop ab. Damit Ihre Fragestellungen und Thematiken bereits in die Masterclass einfließen können, senden Sie diese gern vorab an vn@neher-negotiations.de. Moderation: Merlin Thabeeldurado | |
Kaffeepause | |
 Millerntourkostenlose geführte Tour durch das Stadion | „Im Preis geht nichts mehr!“ - und nun?Sicher kennen Sie die Situation. Der Preis ist ausgelutscht. Der Verkäufer stellt sich vehement quer, weitere Preiszugeständnisse zu gewähren.
Doch jetzt schon aufgeben? Urs Altmannsberger führt Sie in diesem Workshop zu neuen Konditionstiteln und - wie er Sie nennt - Verhandelbaren Elementen. Was ist neben dem Preis noch alles verhandelbar? Klar fällt uns sofort Zahlungskondition und Frachten ein. Es gibt aber noch viele weitere verhandelbare Elemente. Jedes dieser Elemente ist eine Chance, weitere Savings für Sie und Ihr Unternehmen zu generieren. In Teams tragen wir zusammen, was andere Einkaufsleiter und Einkäufer noch von Ihren Lieferanten fordern. Urs Altmannsberger wird zudem aus seinem Erfahrungsschatz weitere Elemente ergänzen. Schöpfen Sie aus dem Erfahrungsschatz Aller, bereichern Sie Ihr Portfolio. Überraschen Sie Ihre Lieferanten mit ganz neuen Forderungen und werden Sie damit zum Zusatz-Saving-Generator. Moderation:  Andreas ZimmermannMysupply |
Transformation des Einkaufs als Basis einer erfolgreichen Unternehmensstrategie für KlinikenDie Transformation des Einkaufs als Basis einer erfolgreichen Unternehmensstrategie für Kliniken mit einer unternehmensübergreifenden Perspektive des Einkaufs. Der Einkauf ist Innovationstreiber und seine Werte sind wichtiger denn je. Herr Schönrath geht neue Wege im Einkaufs-Management mit einem optimal ausgerichtetem Einkauf, strategisch sowie organisatorisch. Mit Hilfe der Umsetzung von „Best-in-Class“-Strategien aus Automotive und Industrie.
Moderation: Andreas ZimmermannMysupply | |
Ende der Tagesveranstaltung | |
VIP-Dinner powered by Ivalua - Networking auf top NiveauAls Teilnehmer unserer Masterclasses am Montag (VIP-Ticket nötig) sind Sie auch zum VIP-Dinner am Abend eingeladen. Neben den anderen Teilnehmern, können Sie auch alle Speaker des Procurement Summit kennenlernen.  |
18. Juni 2019 Procurement Summit
| Main Stage | Masterclasses | |
Willkommen |
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Mission-Mut-Moral KeynoteWas verstehe ich unter Leadership! - Treiber und nicht Getriebener - Mein Verständnis von Leadership Erfolg durch Leadership, oder anders formuliert, wer Leadership nicht kann, wird auch nicht erfolgreich ein Unternehmen führen können. Aber was macht Leadership aus? Die Antwort ist: Charismatische Persönlichkeit bzw. eine natürliche Autorität. Aber auch hier stellt sich wiederum die Frage, was prägt bzw. wie entsteht Persönlichkeit? Der Autor erläutert fünf Entwicklungselemente, die eine Führungspersönlichkeit prägen. In mehr als 25 Jahren Top-Führungspositionen berichtet Rüdiger Grube von seinen Erfahrungen. Dabei spielt die Digitalisierung eine ganz besondere Rolle und führt zu einer riesigen Transformations-Leistung, die alle Bereiche der Wirtschaft und Führung umfasst. Umso wichtiger ist es, dass man eine Mission mit klaren Zielen hat und den Mut zur Umsetzung aufbringt. Moderation:  Thomas PromnyProcurement Summit |
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Warum jeder Einkauf den Startup Markt kennen mussWelche Hürden muss man nehmen, um im Einkauf mit Startups erfolgreich zusammen zu arbeiten? Wie sehen die key-take-aways aus im täglichen Umgang zwischen etablierten Unternehmen und jungen Startup Unternehmen? Warum es sich immer lohnt andere Ideen an sich heranzulassen und manchmal völlig neue Wege zu gehen? Welche Vorteile zieht eine Einkaufsorganisation aus der Partnerschaft mit agilen, jungen und technologieorientierten Unternehmen? Wie man das richtige Startup findet, es für seine Themen bewertet, gemeinsam Ziele aufstellt und erfolgreich zusammenarbeitet wird in diesem Vortrag authentisch und anekdotenreich vermittelt. Jede moderne Einkaufsorganisiation kommt nicht an diesem Thema vorbei - verschaffen Sie sich einen Vorteil! Moderation:  Dr. Marcus SchüllerKPMG |
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Ist der 3D-Druck das nächste Beben für Ihre Einkaufsabteilung?Der 3D-Druck wird Ihre Einkaufsabteilung beeinflussen. Erfahren Sie wie und auf was Sie achten müssen, um dabei zu gewinnen. Moderation:  Sebastian KawollekPEM RWTH | ||
Kaffeepause |
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Einkaufsleiter-PanelCPOs namhafter Unternehmen diskutieren über die aktuellen Trends und Herausforderungen, die ihre jeweiligen Branchen bewegen.  Manuela HaddadzadehNDR Frank OsterhagenAurubis Alexander SchreiberVilleroy & Boch Dominique KünzelBugatti Automobiles Andre NeumannMarquard & Bahls Nils RetzlaffNetz LübeckModeration:  René SchumannKerkhoff Negotiations |
Kaffeepause | |
Wie gelingt es Ihnen mit Hilfe von Künstlicher Intelligenz, all Ihre operativen Einkaufsprozesse zu automatisieren und somit mehr Zeit für die wertschöpfenden Aufgaben zu haben?Erfahren Sie, wie Sie die Digitalisierung smart in Ihrem Einkauf umsetzen und somit für eine nahtlose B2B-Kommunikation zwischen Ihnen und Ihren Geschäftspartnern sorgen können. Nur mit einer vollständigem Automatisierung, die dank der Netfira-KI alle operativen Prozesse voll digital und mit einer 100%-igen Datengenauigkeit ablaufen lässt, werden schnell und nachhaltig hohe Effizienzgewinne erzielt. Damit alle manuellen Einkaufsprozesse elektronisch ablaufen können, muss sichergestellt sein, dass wirklich alle Daten-, Dokumente- und Belegarten ausgetauscht werden können. Gleichzeitig müssen auch alle Geschäftspartner mit an Bord sein, was eine schnelle und unkomplizierte Lieferantenanbindung voraussetzt. Hören Sie, wie Sie mit unserer Plattform mehr Zeit für die strategischen Aufgaben im Einkauf schaffen können und beeindrucken Sie in Ihrem Unternehmen als Innovationstreiber! Moderation:  Astrid BorgmannChief Procurement Officer | ||
Process-driven transformation im EinkaufCPOs stehen vor der Herausforderung den Einkauf an die digitalisierte Welt ihres Unternehmens anzupassen. Die Investitionsfreude der Unternehmensleitung bezieht sich aber dahingehend selten auf den Einkauf - im Fokus stehen Sales, Produktentwicklung, Supply Chain, etc. Die Lösung für den CPO sehen wir in einer Dekomposition der notwendigen Gesamttransformation in mehrere Teilprojekte. Dabei schlagen wir einen Prozess-getriebenen Ansatz vor, der Schritt für Schritt eine globale Transformation ermöglicht ohne dabei in Budget- oder Komplexitätsfallen zu laufen: Process-driven Transformation. Moderation: Astrid BorgmannChief Procurement Officer | ||
Digitalisierung im EinkaufWie können die neuen digitalen Tools und Services dem Einkauf helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen und effizienter zu werden? Eine Diskussion mit Experten zum Thema.  Sarah-Lorraine WolffAnheuser-Busch InBev Stefan KrojerJohanniter Philipp RathgeberHOYER Sophie von HülsenAllied Vision Technologies Robin SippelLSG-GroupModeration: Merlin Thabeeldurado |
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Wie wird in den wichtigsten Einkaufsverhandlungen systematisch das maximale Ergebnis erzielt? Eine Einführung in die SpieltheorieIn Zeiten von steigendem Kostendruck gewinnt der Erfolg der Einkaufsverhandlungen wieder an Bedeutung. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie in Ihren Verhandlungen „am Ende der Fahnenstange angekommen“ sind, dann ist dies ein spannendes Thema für Sie. Es hilft Ihnen nachgewiesener Weise die systematisch maximal möglichen Einsparungen unter Einhaltung sonstiger Entscheidungsgrößen zu realisieren. Gleichzeitig werden durch den analytischen Lieferantenauswahl- / Bewertungsprozess auch starke Bedarfsträger integriert, sodass der Mechanismus regelmäßig bei komplexen und hochvolumigen Großinvestitionen und strategisch wichtigen Produktionsmaterialien eingesetzt wird. Im Vortrag wird die Leistungsfähigkeit der dahinterstehende Spieltheorie praxisnah dargestellt. Moderation: Astrid BorgmannChief Procurement Officer | ||
Mittagspause |
Wie managen Sie Ihre Lieferanten-Zertifikate?Durch die steigende Anzahl an zu koordinierenden Zulieferern sowie der zunehmenden Komplexität von Lieferantenketten, steigt für Hersteller der mit der Zertifikatseinbringung und dem Life Cycle Management der Zertifikate verbundene Arbeitsaufwand.
Der Vortrag von DCCS zeigt auf, wie Sie diese Komplexität beherrschbar machen, das Zertifikats-Management automatisieren und den damit verbundenen Arbeitsaufwand drastisch reduzieren können. Ihre Compliance, eine der Grundlagen Ihrer erfolgreichen Geschäftstätigkeit, ist dabei jederzeit sichergestellt.
Moderation: Astrid BorgmannChief Procurement Officer | |
Mittagspause | ||
Procurement Summit Startup Awards powered by "Wer liefert Was"Hier sehen Sie innovative Startups, die schlaue neue Lösungen für den Einkauf vorstellen. Die besten drei erhalten einen Procurement Summit Startup Award - Sie stimmen ab!  Samir KharkanSCALUEMerlin ThabeelduradoAndreas ZimmermannMysupply Christoph Kaiserscoutbee Marc KochLinkando Boris Meyerdierkssimpressive Christian WerlingThoughtSpot Gregory N. ViderAPADUA David Alain BlochLegartisModeration:  Peter Schmid„Wer liefert was“ |
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Digitalisierung in China – Auswirkungen und Einsatzmöglichkeiten für den EinkaufChina ist das Land der unbegrenzten Möglichkeiten, was die digitale Transformation angeht. Bezahlen mit der Nutzung QR-Codes über Wechat oder Alipay, Mieten von Fahrrädern über Mobike oder Ofo, Bestellen von Fahrdiensten über Didi sind nur einige Beispiele die zeigen, wie die Digitalisierung von Diensten fortgeschritten ist. Die schier unbegrenzten Möglichkeiten wirken sich auf das tägliche Leben sowie die Berufswelt aus. Freigabe von Bestellungen per App, Projektmanagement über Berechtigungskonzept, Kooperationen mit Online Shopping Plattformen werden heute schon in eingesetzt. Welche Möglichkeiten und Veränderungen gehen mit der Digitalisierung für den Einkauf und Supply Chain Management einher? Moderation: Astrid BorgmannChief Procurement Officer | ||
Politik, Welthandel & EinkaufHandelskriege, Brexit, Cybersecurity und Sanktionen - wie wirken sich die aktuellen politischen Krisen auf das Geschäft aus und wie kann und muss der Einkauf sich darauf vorbereiten?  Prof. Dr. Thomas StraubhaarUniversität Hamburg Dr. Björn SchäferBRAND Dr. Dirk FisselerBaXian Arne OlbrischHandelskammer Hamburg Sandra-Lorena BahlmannNeuformModeration: Dr. Marcus SchüllerKPMG |
Wie hältst Du es mit dem Einkauf?Studienergebnisse zur Wahrnehmung des Einkaufs Wie sieht die Führungsebene den Einkauf und wie sieht der Einkauf sich selbst. Welche Gemeinsamkeiten und welche Unterschiede gibt es in der Wahrnehmung bezüglich der Beschaffungsfunktion und welche Konsequenzen und Handlungsoptionen ergeben sich daraus. Wie wirkt sich der wahrgenommene Stellenwert des Einkaufs auf aktuelle Themen wie die digitale Transformation aus? Die EINWERK Studie zeigt die unterschiedlichen Positionen und Erwartungen auf, um die Ergebnisse in einer lebhaften Diskussion zu erörtern. Moderation: Astrid BorgmannChief Procurement Officer | |
Künstliche Intelligenz im Einkauf: So geht’s, das bringt’sKI bietet ein enormes Potenzial für den Einkauf, um informiertere, strategischere Entscheidungen treffen zu können. KI kann Kapazitäten freisetzen, neue Erkenntnisse ableiten und diese in Echtzeit zur Verfügung stellen, je nachdem wann und wo sie benötigt werden. Dennoch gibt es nur wenige wahre Erfolgsgeschichten. Wie können Unternehmen die Potenziale von KI ausschöpfen, um den Einkauf nachhaltig zu transformieren? Themenschwerpunkte • Wo kann KI den größten Wert für den Einkauf schaffen? • Welche Faktoren stellen heute noch die Grenzen von KI dar? • Wie können Unternehmen das volle Potenzial aktueller und zukünftiger KI-Innovationen realisieren? • Wie können Datenprobleme angegangen werden, um eine bessere Entscheidungsfindung zu ermöglichen? Moderation:  Maximilian Kramereldurado | ||
Kaffeepause |
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Das Gewicht des Einkaufs im Unternehmen stärkenDer Einkauf hat in vielen Unternehmen nicht die Priorität und das Gewicht, das ihm zusteht. Wie schaffen es die Diskussionsteilnehmer in ihren Unternehmen, das zu ändern?  Susanne VorbergAirbus Operations Andreas BriefiPHOENIX group Johannes NaumannShell Maksim SamardzicPanasonicModeration: Dr. Marcus SchüllerKPMG |
Kaffeepause | |
Technologieanbieter- und Dienstleister-PanelEinige der führenden Anbieter für Lösungen im Einkauf diskutieren die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen
der Branche.  Horst WesselWucato Lars GröterIntegra Eugen TriebelhornTravelperk Dr. Bernhard HövelerHÖVELER HOLZMANN CONSULTING Peter PaschertSAP Jonas HaringNeuformModeration: Andreas ZimmermannMysupply | ||
Leading the Fourth Industrial Revolution KeynoteThe Fourth Industrial Revolution is challenging assumptions and creating new opportunities. How will business strategies and structures need to adapt to take advantage of the new opportunities. How can we lead the re-invention from a position of strength? Moderation: Dr. Marcus SchüllerKPMG |
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Agilität im EinkaufDient der Begriff Agilität nur als Buzzword oder was steckt eigentlich dahinter? In diesem Vortrag stellen wir fest, was wir wissen, was nicht und was sich durch Agilität ändern kann. Inwieweit kann man sie zum Lösen von organisatorischen Problemen nutzen und was kann der Einkäufer/die Einkäuferin tun, um agiler zu werden? Moderation: Andreas ZimmermannMysupply | ||
Unternehmer-PanelGründer von Unternehmen aus verschiedenen Bereichen diskutieren über die spezielle Perspektive des Unternehmers auf das Thema Einkauf, ihre jeweiligen Herausforderungen und warum der Einkauf so ein relevanter Faktor für Geschäftsmodell und Unternehmenserfolg ist.  Patrick Leiboldbetter Peer-Arne BöttcherAiry GreenTech Kai FörstPEALO Erik DimterJoyBräu Kjell FischerBuying LabsModeration:  Mark MillerCarlsquare |
Künstliche Intelligence im Einkauf(s- Reporting). Wird die Analyse von Lieferanten, Preisen und Beschafffungsprozessen in Zukunft zu 100% von Robotern übernommen?Wie Daimler, uniper und Payback die eigenen Prozesse mit Hilfe von einer auf KI basierten Google- ähnlichen Suche revolutioniert haben. In diesem Workshop geht es um Zahlen und Kennzahlen im Einkauf. Früher Konnten Anwender aus dem Business nicht einfach so Fragen zu KPIs selbst beantworten, sondern waren auf Experten aus der IT und BI Abteilung angewiesen. Mit ThoughtSpot müssen die Business User aus dem Einkauf nur noch wissen, welche (KPI) Frage sie über Lieferanten, Preise und Einkaufprozesse beantwortet haben wollen. Die Antworten werden innerhalb von Sekunden über mehrere Milliarden Datensätze zu 100% automatisiert erstellt und aufbereitet. Die Lösung ist so einfach zu bedienen, wie eine Google- Suche. Anhand Beispielen aus der Praxis wird deutlich, dass diese Lösungen bereits bei weltweiten Konzernen für Einsparungen hinsichtlich Zeit und Kosten sorgen und die Zuschauer könnten interaktiv Beispiele aus den eigenen Unternehmen diskutieren. Moderation:  Benjamin DoerwaldThoughtSpot | |
Die beste Ankertechnik der Welt„Ankertechnik ja oder nein?“ ist häufig die Diskussion. Was ist der Ankereffekt überhaupt, der dabei genutzt wird? Urs Altmannsberger zeigt Ihnen in diesem Vortrag die ideale Ankertechnik. Profitieren Sie von seinen jahrelange Untersuchungen, aus der eine völlig neue Ankertechnik entstanden ist. Diese vereint die Vorteile des Ankereffekts, mit einer leicht anwendbaren psychologischen Taktik. Sie werfen damit den Anker an die ideale Position und erreichen so bestmögliche Ergebnisse. Moderation: Merlin Thabeeldurado | ||
Tipps & Tricks der EinkaufsprofisDie besten Tools und bisher geheimen Tricks der Einkaufschefs.  Gabriela EspinosaTUI Elisabeth Schlag-LawrenceHead of Center of Excellence Johannes RothmeierBTI Befestigungstechnik Boris BraunerHamburger HOCHBAHNModeration:  Volkmar Nehern2 neher negotiations |
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Verleihung des Procurement Summit Speaker Award 2019
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Networking Dinner, Drinks & Music | ||
Ende der Tagesveranstaltung | ||
