Die Art und Weise der Verhandlungsführung ist weitestgehend seit dem Mittelalter unverändert. Es ist Zeit Verhandlungen neu zudenken. Wie sehen die optimalen Einkaufsverhandlungen der Zukunft aus? Manage Emotionen, erzeuge völlige Transparenz im Verhandlungsprozess auf und realisiere gleichzeitig maximale Savings – wie geht das? Und vor allem: klappt das immer? Gehe mit uns auf die Reise in das SYSTEM OF NEGOTIATIONS, begleitet von vielen Praxisbeispielen aus der Welt der Spieltheorie und Behavioral Economics.

Wer die digitalen Möglichkeiten bei der Strom- und Gasbeschaffung nutzt, kann viel Zeit, Arbeitsaufwand und Kosten sparen. Per Klick erreichen Energieeinkäufer bis zu 630 Energielieferanten über den Online-Marktplatz von enPORTAL und profitieren vom großen Wettbewerb und somit von besten Energiepreisen zum Zeitpunkt der Online-Ausschreibung.Einfache Energiedatenverwaltung, permanente Börsenkurs-Beobachtung, Ausschreibungen und Vertragsschluss von Energielieferverträgen – all diese Prozesse hat der Portalbetreiber enPORTAL in seinem Onlineportal standardisiert und vollständig digital abgebildet. Lernen Sie dieses neue Werkzeug für die Beschaffung live in der Masterclass kennen.

Die Automotive-Branche hat mit der Digitalisierung ihrer Einkaufsprozesse bereits vor über 20 Jahren gestartet - allerdings hatte man da noch keine hypen Begriffe dafür. Was können Sie aus diesen Erfahrungen für die Digitalisierung Ihres Einkaufs mitnehmen? Begleiten sie uns auf der Reise dieser digitalen Vorreiter, erfahren Sie, mit welchen Themen Sie am besten beginnen, welche Stolpersteine es am Weg gibt und wie Sie diese vermeiden und lassen Sie sich für Ihren Digitalisierungsweg inspirieren. Eines sei noch verraten – Kollaboration stand am Anfang und am Ende des Weges.

Eine Befragung von INVERTO zu künftigen Prioritäten und Rolle des Einkaufs zeigt Ansatzpunkte auf, um den Beitrag des Einkaufs zu Zweck und Zielen des Unternehmens zu steigern. Dr. Stefan Benett erläutert in seinem Vortrag, wie Entscheider eine intelligente Strategie für die Transformation ihres Einkaufs entwickeln, bietet Handlungsempfehlungen und schildert anhand von Best Practice Beispielen, wie sich typische Fallstricke erkennen und vermeiden lassen.

Corona hat die Welt verändert und insbesondere die Reisebranche. Unternehmen mussten ihre Reiseprogramme einstellen und gleichzeitig sicherstellen, dass alle Mitarbeiter in Sicherheit waren. Heute bedeutet dies, dass Unternehmen ihre Reiseprogramme neu definieren müssen, bevor sie ihre Mitarbeiter wieder auf Reisen schicken. Dies beinhaltet nicht nur die Optimierung der internen Richtlinien, sondern auch die Gewährleistung der Sicherheit der Reisenden sowie die Thematisierung von Reiseangst. Nehmen Sie teil und erfahren Sie, wie Sie Ihr Reiseprogramm jetzt besser, sicherer und nachhaltiger gestalten können, damit Ihre Mitarbeiter sich wieder wohl fühlen, auf Reisen zu gehen.

Erik Siekmann ist Digitalmarketingexperte und kennt die Herausforderungen, die Marketing-Einkäufer mit der digitalen Transformation haben.

Einige der führenden Anbieter für Lösungen im Einkauf diskutieren die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen der Branche.

- Optimierung von Prozessabläufen durch einen elektronischen Belegfluss - Nutzung von unterschiedlichen Eingangskanälen bei Rechnungen (EDI, WEBEDI, E-Mail + PDF, E-Mail+ XML „ZUGFeRD“) - Von Standard-Lösungen bis hin zur individuellen Prozessoptimierung

12 Mal mehr Lieferanten und 75 Prozent weniger Aufwand - durch den Einsatz des digitalen Scouting-Ansatzes von scoutbee digitalisierte SEW-EURODRIVE den Einkauf und gewann im März 2020 den Award „Excellence in eSolutions”. Chris Kaiser und Klaus Binder geben anhand des Best Practice Beispiels der SEW-EURODRIVE Einblicke, wie das digitale Lieferantenscouting Unternehmen dabei unterstützt, effizient langfristige und belastbare Lieferketten aufzubauen.

Die meisten Unternehmen weltweit steuern nach wie vor ihre täglichen Abläufe im Bereich der Beschaffung auf Grundlage von KPI‘s und Listen, die in MS Excel erstellt wurden. Immer mehr Unternehmen stellen jedoch fest, dass dies in Zeiten der digitalen Transformation und der Diskussion um autonomes Fahren kein futuristischer Ansatz und der Zeitpunkt gekommen ist, um eine Veränderung durchzuführen. Der Bereich „Daten und Analysen“ durchläuft gerade eine revolutionäre Phase, weg von den klassisch visuellen Standard-Reporten hin zu „googleähnlichen“ Such- und KI-Erlebnissen. Sind Sie bereit für die nächste Generation? In diesem Workshop werde ich darüber sprechen, wie Baker Hughes als eines der weltweit führenden Unternehmen für Energietechnologie damit begann, seine Beschaffungsanalysen zu transformieren, wie verwertbare faktenbasierte Erkenntnisse zu schnelleren und intelligenteren Entscheidungen im täglichen Beschaffungsprozess führen und wie KI Hand in Hand mit dem Menschen einhergehen kann.

Die Blockchain ist längst ihrem Buzzword-Status entwachsen. Diese disruptive Digital-Technologie beschleunigt bereits in vielen Unternehmen die Entwicklung von Produkten, Dienstleistungen und Prozessen und avanciert damit zum echten Wettbewerbsvorteil für diverse Wirtschaftszweige. Bereits jetzt gibt es eine Reihe von interessanten Blockchain-Projekten und realen Umsetzungen, die auch in Ihrem Unternehmen und Wertschöpfungsnetzwerken zu radikalen Veränderungen führen werden. Durch den smarten Einsatz der Blockchain-Technologie werden Einkaufs- und Logistikprozesse schneller, sicherer und kostengünstiger. So lassen sich 70 bis 80% der Supply Chain Management Kosten einsparen.

In dieser Masterclass geben wir Ihnen einen Leitfaden zur Wahl Ihrer Digitalisierungsstrategie an die Hand. Der oftmals proklamierte "One size fits all" Ansatz ist dabei nicht immer die richtige Herangehensweise. Oder warum nicht mit einem wichtigen Modul anfangen, dieses schnell implementieren und umsetzen, quick wins generieren und die so generierten Einsparungen für die Implementierung weiterer Module einsetzen? Welche Pitfalls gilt es zu vermeiden? Warum limitieren sich viele Unternehmen auf die Automatisierung einzelner Prozesse statt den Workflow komplett zu digitalisieren?

Logistikdienstleistungen auszuschreiben steht bei vielen Unternehmen in regelmäßigen Abständen auf der Tagesordnung. Heutzutage stehen den Unternehmen verschiedenste Hilfsmittel zur Verfügung, um die gesetzten Ziele bestmöglich zu erreichen. Digitale Plattformen erfreuen sich zunehmender Beliebtheit und konkurrieren dabei mit in- und externen „analogen“ Experten. Welche Ziele werden in den meisten Fällen mit einer Ausschreibung verfolgt und in wie weit können digitale und manuelle Ausschreibungen zum Erreichen dieser Ziele beitragen? Im Rahmen dieser „Mensch vs. Maschine“-Betrachtung sollen die Vor- und Nachteile beider Wege aufgezeigt werden.

Das Risikomanagement ist eine Schlüsselaufgabe in jedem Unternehmen. Verschachtelte Beteiligungsstrukturen erschweren diesen Prozess enorm. Zudem ist nicht nur die Komplexität, sondern auch die Änderungsgeschwindigkeit ein Risiko. In unserem Vortrag zeigen wir anhand von Praxisbeispielen wie unsere Kunden strukturierte Unternehmensdaten für tägliche Fragestellungen einsetzen:
- Identifizierung von Finanz- und Reputationsrisiken
- Automatisierung von Risikoprozessen
- Master Data Management und Schnittstellen bzw. APIs für alle gängigen SRM-Systeme

Einige der führenden Anbieter für Lösungen im Einkauf diskutieren die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen der Branche. Einkäufer / CPO als Moderator, um die Dienstleister zu challangen.

Onventis & Metroplan – eine starke Partnerschaft für den Mittelstand

Der Einkauf hat eine zentrale Rolle in einem Handelsunternehmen sowie in einem Produzierenden Unternehmen.

Das Ziel ist, dass der Einkauf in kurzer Zeit den bestmöglichen Beschaffungspreis unter der Berücksichtigung diverser (Verfügbarkeit, benötigte Qualität, usw.) Faktoren beschafft. Um dieses Ziel zu erreichen, kann man diverse Arbeitsmethoden von Six Sigma einsetzen.

Der Trend zum Homeoffice wird auch nach Corona nicht verschwinden. Im Gegenteil: Covid 19 hat das Bedürfnis nach smarten digitalen out-of-office-Lösungen noch einmal exorbitant erhöht. Für die Fachinformationsbeschaffung bedeutet dies: Unternehmen müssen ihre Unternehmenskultur und ihre Infrastruktur darauf ausrichten, Informationen und Wissen dezentral digital zu beschaffen und weiterzugeben. Dieser Notwendigkeit, den Wandel im digitalen Medienmanagement zu forcieren, stehen technische und strukturelle Anforderungen gegenüber, die gelöst werden müssen. Welche Herausforderungen sind das? Um dies herauszufinden, hat ims Internationaler Medien Service im Juli/August 2020 eine Umfrage unter Entscheidern aus dem Einkauf diverser Unternehmen durchgeführt. Philipp Woermann präsentiert die Ergebnisse der Umfrage, zeigt auf, welche Hürden die Einkäufer auf dem Weg zur digitalen Fachinformationsbeschaffung sehen und stellt Lösungen vor, um diese Hindernisse beiseite zu räumen.

Agile Entwicklungsmethoden, SCRUM und „rapid Prototyping“ - bekannt aus der Softwareentwicklung - halten mehr und mehr Einzug in die industrielle Entwicklung. Der Vortrag gewährt einen Einblick welchen Einfluss diese neuen Methoden bzw. Mindset auf die Zusammenarbeit zwischen Engineerung und Einkauf hat. Anhand von Praxisbeispielen werden die neuen Herausforderungen und Chancen dargestellt.